Die Bedürfnisse der Kunden verstehen

„Allein in diesem Jahr ging die Stahlproduktion in Italien um 25% zurück“, so Marco Lenotti. „Aus diesem Grund haben wir unsere Aktivitäten in Richtung des Exportgeschäfts ausgeweitet. Etwa 80% unseres Umsatzes zwischen 15 und 16 Millionen EUR erwirtschaften wir mittlerweile durch die Belieferung unserer Kunden in Europa, dem Mittleren Osten und auch in Übersee.“

Prosimet kann eine sehr gute Marktposition in Deutschland aufweisen, obwohl viele der Wettbewerber des italienischen Unternehmens ebenfalls aus Deutschland kommen. Trotzdem konnte sich Prosimet von dieser starken Konkurrenz abheben, in einem Markt, wo ein hohes Qualitätsniveau unerlässlich ist.

„Unser Schlüssel zum Erfolg ist unser Fokus auf die Bedürfnisse unserer Kunden“, verdeutlicht das Vorstandsmitglied. „Unsere Experten, darunter Ingenieure oder Chemiker, die sehr viel über die Metallurgie wissen, besuchen sie vor Ort und diskutieren mit den Stahlproduzenten auf einem technischen Level. Wenn wir dann noch eine Lösung finden, die Vorteile für sie bringt, dann haben wir meist einen Fuß in der Tür und die Basis für eine langjährige Partnerschaft geschaffen.“

Patentierte Lösungen

Zusätzlich zu der langjährigen Kompetenz in der Herstellung von Gießpulvern und Granulaten für die unterschiedlichen Anwendungen in der Stahlindustrie ist die Innovationskraft des Betriebes ein Grund für den internationalen Erfolg von Prosimet. In der Vergangenheit hat das Unternehmen einen starken Fokus auf innovative Produkte gelegt, aus denen einige internationale Patente entstanden sind.

Eine dieser patentierten Lösungen ist ProilTM, ein einzigartiges flüssiges Pulver für das Stranggießen. „Unser flüssiges Pulver erleichtert den Stahlguss, indem es die Vorteile von Pulver mit denen einer flüssigen Lösung kombiniert“, erklärt Marco Lenotti. „Auf diese Weise kann die Gießgeschwindigkeit deutlich erhöht werden.“

Ständige Optimierung

Die Anforderungen der Kunden an die Produkte steigen stetig, weshalb Prosimet kontinuierlich an neuen Lösungen arbeitet. Eine Eigenschaft, auf die der Betrieb immer mehr Wert legt, ist zum Beispiel die Nachhaltigkeit. Aus diesem Grund werden die Pulver und Granulate ständig optimiert, um den Energieverbrauch in der Stahlerzeugung zu senken. Dafür investiert das Unternehmen einen großen Anteil seines Umsatzes in den Bereich Forschung und Entwicklung.

Ein gut ausgestattetes Chemielabor erlaubt es der Prosimet SpA, auch sehr anspruchsvolle Analysen durchzuführen und die Produkte genau auf die Bedürfnisse des Marktes abzustimmen. Selbstverständlich hält das Unternehmen auch alle notwendigen Zertifizierungen und Standards, um seine Kunden auf der ganzen Welt beliefern zu können. Als Lieferant international bedeutenderer Stahlproduzenten hat sich Prosimet als einer der weltweit führenden Gießpulvererzeuger etabliert.

In der Krise bewiesen

Das Jahr 2020 hat Prosimet vor eine besondere Herausforderung gestellt. Italien und vor allem die Provinz Bergamo waren besonders stark von der Pandemie betroffen. „Das Corona-Virus hat dazu geführt, dass viele Betriebe schließen mussten“, so Marco Lenotti. „Ich selbst hatte Corona, aber wir haben unsere Produktion nie gestoppt, damit unsere Kunden keine Verluste aufgrund eines Mangels an unseren Produkten verzeichnen mussten. Das ist sehr bezeichnend für die Region Bergamo, denn hier gibt es wirklich sehr viele gute und hart arbeitende Menschen. Darauf bin ich sehr stolz. Wir konnten auch in so einer schwierigen Zeit wie der Corona-Krise zeigen, dass sich unsere Kunden wirklich auf uns verlassen können.“

Gut 50 Jahre ist Prosimet bereits erfolgreich im Markt aktiv. In die Zukunft blickt Vorstandsmitglied Marco Lenotti ebenso positiv: „Die Bühne gehört uns. Wir sind ein Familienunternehmen, das keine weiteren Schwestergesellschaften hat. Deshalb steht uns die ganze Welt offen.“